Влад Деркач
EN RU PL
Проверить →

Такт 01 Сцена

Вы читаете сороковое резюме продакта за неделю.

В каждом — «AI-first». В каждом — цифры, которые некому подтвердить.

Меня зовут Влад Деркач. Был Product Discovery Lead и AI Champion в RedTrack.io — MarTech-платформе атрибуции и аналитики. Пять лет в продукте, двенадцать — в бизнесе до и вокруг него.

Ошибка в найме AI-лида стоит полугода и бюджета. Поэтому убеждать я вас не буду. Ниже — что я построил и где на это можно посмотреть без моего участия.

Начать с первой улики Сразу к проверке

Открыт к ролям Head of AI Product, AI Product Lead и Principal PM (AI / агентные продукты) — B2B SaaS, скейлапы и Series A/B. Удалённо или Гданьск / Труймясто. Плюс один-два консалтинговых проекта одновременно.

Влад Деркач
25+
агентов в проде
17
конкурентов под еженедельным автомониторингом
$2,3 млн
объём смарт-контрактов · Roketo
33 → 75%
прохождение онбординга · FemFast

Пока это просто четыре числа на странице. Дальше — то, что за ними стоит.

Такт 02 Улика I

Что крутится прямо сейчас

Построено в RedTrack, ноя 2025 — сен 2026 · продолжает работать там.

«Внедрили ИИ» в 2026 году обычно означает демо на внутреннем созвоне и слайд в квартальном отчёте.

Я пришёл в RedTrack в ноябре 2025-го. Discovery жил как стадия проекта — как получится. ИИ в операциях не было вообще. При этом компания разворачивалась с аффилиатной базы на e-commerce и DTC, а конкурентное окно для такого перехода закрывалось.

Discovery я собрал в функцию компании. Стандарт Discovery Request встал перед каждой гипотезой — команды приняли его без единой правки. За ним — живой бэклог гипотез и поток «исследование → решение → разработка», который до крупных ставок выдаёт риск-меморандумы уровня C-level.

Вокруг этой функции работают 25+ Claude-агентов в проде. У каждого есть расписание, логи и место, куда падает результат.

в проде

Competitor Scout

Еженедельная разведка по 17 отслеживаемым платформам — чейнджлоги, цены, позиционирование. Сводит и кладёт в Slack.

в проде

Support AI Assistant

Читает не только базу знаний, но и живые настройки аккаунта конкретного клиента — за двумя слоями защиты персональных данных. Собран вместе с моим первым подчинённым.

в проде

MCP Skills Pack

Доставляет пользу внутрь собственных ИИ-агентов пользователя ещё до оплаты. B2A-инфраструктура работает как канал привлечения.

11
регулярных рутин по расписанию
25+
агентов в проде
17
платформ еженедельно
Тысячи
разобранных тикетов поддержки

Что из этого вышло. Через четыре месяца я вошёл в Leadership Hub — орган стратегии уровня C-level. Мобильное приложение вышло на iOS и Android. Дашборды для e-com и аффилиатов описаны, собраны и выпущены. MCP вышел в прод в июне 2026-го. Двенадцать стратегических материалов CEO пропустил лично за первые семь месяцев.

Всё это живёт внутри компании. Пароля я вам не дам. Следующие три улики лежат снаружи.

Такт 03 Улика II

Что было, когда ломалось

Цифры в резюме — это результаты в хорошую погоду. Интереснее, что человек делает в шторм.

Roketo · Product Manager → Chief Product Officer · май 2022 — август 2023. Шесть кадров, по одному на поворот.

01 Герой

Май 2022. Я продакт

Roketo стримит токены смарт-контрактами на NEAR. За первые полгода я перестраиваю on-chain-поток: конверсия ×4, $2,3 млн через 7 600 транзакций, партнёрский охват ×3 через API-интеграции.

02 Проблема

Рынок разворачивается

Web3 уходит в даун-цикл. Внешние деньги закрываются. Категория «стриминг токенов» сжимается до одного живого сценария — кошелёк с платежами.

03 «Ох, чёрт»

Холдинг режет половину

С III квартала 2022-го по I квартал 2023-го закрывается половина Kikimora Labs — материнского холдинга. Раунда не будет.

04 Решение

Меня ставят CPO

Из продакта — в Chief Product Officer, вести ответ. Я переописываю продукт как кошелёк с платёжным решением и перезапускаю Roketo под именем QUV.io.

05 «Ага»

$70 000 грантами

Деньги на разгон приходят грантами. Раунда нет — и доля основателей остаётся целой.

06 После

Команда цела

Через пивот прошли все — в тот самый период, когда холдинг потерял половину проектов.

Итог

$2,3 млн объёма смарт-контрактов за 6 месяцев · 7 600 on-chain-транзакций · конверсия ×4 · охват партнёров ×3 · $70 000 грантов · ноль потерь в команде

FemFast: MVP за два месяца в категории, закрытой для рекламы

Zorka.Agency · Product Lead · март — ноябрь 2025

FemFast подстраивает интервальное голодание, тренировки и добавки под гормональный цикл. Задача: за 60 дней выпустить MVP, который оправдает следующие вложения. Без расширения команды. В категории, которую Meta по умолчанию не пускает в рекламу.

До первого требования я провёл 40+ JTBD-интервью. Из них вышла сегментация, из сегментации — урезанный MVP: только то, за что заплатит самая узкая связная аудитория. Альтернатива была понятная — выпустить весь список пожеланий основателя в половину качества.

Дальше — измеримость. Пейволл-аналитика на RevenueCat, Mixpanel и AppsFlyer. SKAdNetwork и Meta AEM, чтобы считать конверсии на iOS 14+ и не ломать приватность по умолчанию. И согласование с Meta на рекламу в ограниченной категории — доступ на уровне всей категории. Не разовое согласование под одно объявление.

Итог

MVP за 2 месяца, в срок, без расширения команды · онбординг 33% → 75% · CAC −16% · органические установки 7,9% → 23,7% · SKAdNetwork и AEM открыли 78% ранее недоступных событий · объём закупки ×3 при стабильном CPI

Оба кейса — под чужим брендом. За них тоже придётся поверить мне на слово. Следующая улика — нет.

Такт 04 Улика III

Что можно скачать прямо сейчас

Продакт, который сам ничего не выпустил, не знает цены собственных решений.

Свои продукты я выпускаю сам — от архитектуры до карточки в сторе. Четыре живы, ещё несколько в работе. Ссылки ниже ведут в сторы — туда, где я уже ничего не контролирую.

HandoverBoat

handoverboat.com · защита депозита при чартере · флагман

Платформа защиты депозита при аренде яхт и катеров. Перед выходом в море вы снимаете состояние лодки — с GPS-метками и штампом времени по стандарту RFC 3161. При возврате повторный осмотр собирает PDF «до/после», под которым подписываются обе стороны. Публичная ручка проверки позволяет любому человеку со стороны убедиться, что запись не редактировали.

Собрано в одиночку, целиком: архитектура, стек Next.js 15 + Supabase + Stripe, UI/UX, иллюстрации, продуктовый дизайн, юридическая проверка под юрисдикции HR/EL/IT/PL, тексты, SEO, запуск. Восемь языков на старте.

Позиционирование: независимая запись доказательств с переносом бремени доказывания — вместо машинки «подписал, значит принял».

Шестнадцать зон на одной схеме лодки, каждая — точка фотофиксации.

Три шага до первого шампура, на RU / EN / PL.

Shashlyk Assistant

mangal-time.shop · потребительское приложение, три языка, в проде

Таймер и ассистент для шашлыка. Интересное продуктовое решение здесь одно: интерфейс спроектирован под реальные условия оператора — грязные руки, яркое солнце, неудобная поза, рассеянное внимание. Каждая зона нажатия, каждый триггер таймера и каждое состояние на экране настроены под эти условия. Офисное демо потребовало бы совсем другого интерфейса.

Предметная область глубже таймера. Вид и отруб мяса, стадия углей, поведение открытого огня, тип топлива, высота над углями, число шампуров — негласное знание мангальщика, переведённое в структурные поля. Три языка с запуска: RU / EN / PL, иллюстрации свои.

Делал для друзей, открыл для всех.

Tapset

tapset.fit · журнал силовых тренировок в одно касание · телефон + Wear OS

Журнал силовых тренировок для тех, кто уже тренируется и хочет записывать подход быстрее, чем позволяет таблица. Вес и повторы приходят предзаполненными из прошлой тренировки — совпало, и подход записан одним касанием. Таймер отдыха запускается сам в момент записи и вибрирует сквозь заблокированный экран в спортивной сумке. Без аккаунта и без сервера: вся история живёт на устройстве, полностью офлайн.

Tapset собран и под часы на Wear OS. Часы забирают на себя весь цикл между подходами — счётчик повторов, подтверждение одним касанием, обратный отсчёт отдыха на запястье, — так что телефон лежит в сумке от первого подхода до последнего. Телефон хранит запись; часы работают пультом.

То же проектное ограничение, что и в Shashlyk Assistant: интерфейс под реальный момент использования — руки в магнезии, девяносто секунд отдыха, рассеянное внимание.

Вес и повторы предзаполнены из прошлого раза — подход записывается одним касанием.

ArtPaw

artpaw.shop · живой e-commerce · реальные заказы по ЕС

Портреты питомцев в духе Ренессанса: ваша собака или кошка, написанная в свете старых мастеров, напечатанная, оформленная в раму и доставленная по Европе. Полноценная витрина на Shopify: каталог, варианты, оформление заказа, доставка и налоги по ЕС, все обязательные страницы политик.

Всё сделано мной — бренд, тексты, изображения и магазин — на 100% AI-ассистированной разработке. Изначально это был стенд для проверки атрибуции под мою основную работу. Потом туда пошли настоящие заказы.

Что это доказывает: вайб-кодинг дотягивает до бизнеса, который принимает деньги. Прототипом дело не заканчивается.

Крючок: ваш питомец, написанный по-королевски, в раме и с доставкой по ЕС.

Продукты можно потрогать. Метод потрогать нельзя — поэтому метод я тоже выложил.

Такт 05 Улика IV

Что можно поставить себе одной командой

Метод, который нельзя передать, — это не метод, а личная удача.

Discovery я вёл в RedTrack, а потом собрал свой пайплайн в тулкит, который любой продакт ставит одной командой. Пятнадцать суб-агентов на двенадцати шагах доводят сырой бриф до структурированного двуязычного отчёта в Notion. Сеть агентов и оркестрацию писал я; в основе лежит Advanced JTBD Ивана Замесина.

15
суб-агентов
12
шагов
4
фазы исследования
RU · EN
двуязычный отчёт на выходе
Фаза 01

Структурировать бриф

Фаза 02

Параллельное исследование: карта рынка, конкуренты, сигналы сообществ

Фаза 03

Проверка на соответствие канону AJTBD

Фаза 04

Сегментация, контроль качества и двуязычный отчёт

Посмотреть флоу Код на GitHub Поставить со Skills.sh

Ставится одной командой · лицензия MIT · открытый код · ссылки открываются в новой вкладке

Четыре улики. Теперь — зачем я вообще назвал их уликами.

Такт 06 Перелом

Резюме читают.
Работу — проверяют.

Четыре блока выше я называл уликами. Это не стилистика.

До продукта я был юристом. Master of Law, Белорусский государственный университет, потом два года в банке — юрисконсульт и старший юрисконсульт. В праве есть порядок, который не обсуждается: сначала доказательство, потом утверждение. В обратную сторону это не работает нигде.

Этот порядок я перенёс в продукт целиком. Поэтому 300+ клиентских интервью идут до требований. Поэтому агенты стоят в расписании и пишут логи. Поэтому приложения лежат в сторах, а метод — в открытом репозитории. Поэтому в HandoverBoat есть публичная ручка проверки: убедиться, что запись не редактировали, может любой посторонний — включая того, кто не доверяет лично мне.

Метод у меня тоже названный: Advanced Jobs to be Done и Next Move Theory, канон Замесина. Принцип в нём один — adoption follows evidence. Внедрение идёт за доказательством.

Верить мне не нужно. У вас есть три минуты?

Влад Деркач

Пять лет в продукте. Двенадцать — в бизнесе до и вокруг него: право, продажи, собственные компании. Один раз был CPO. 300+ клиентских интервью.

Хожу под парусом. Не для строчки в профиле: парус тренирует ровно то, что нужно продуктовой организации на масштабе — работу в команде, выносливость, фокус и спокойствие под нагрузкой.

Такт 07 Проверка

Проверка за три минуты

Ни одно действие ниже не требует моего участия и не требует, чтобы я был честен.

  1. 01
    Поставьте себе мой Discovery FlowОдна команда. Пятнадцать агентов. Лицензия MIT — читайте код, прежде чем запускать.
    GitHub ↗ Skills.sh ↗
  2. 02
    Скачайте HandoverBoatЗащита депозита при аренде яхт. Восемь языков, работает офлайн.
    App Store ↗ Google Play ↗
  3. 03
    Проверьте чужой акт осмотраПубличная ручка проверки: убедиться, что запись не редактировали, может кто угодно — не только стороны сделки.
    handoverboat.com ↗
  4. 04
    Скачайте Shashlyk AssistantИнтерфейс под грязные руки и яркое солнце. RU / EN / PL.
    App Store ↗ Google Play ↗
  5. 05
    Запишите подход в TapsetЖурнал силовых в одно касание. Телефон + часы на Wear OS, полностью офлайн.
    App Store ↗ Google Play ↗
  6. 06
    Дойдите до оформления заказа на ArtPawЖивой магазин с реальными заказами по ЕС. Собран на 100% AI-ассистированной разработке.
    artpaw.shop ↗

Если после этого вопросы останутся — они будут уже конкретные. С конкретными и приходите.

Проверка покажет, что сделано. Одного она не покажет — как я буду думать в вашем контексте. Это следующий такт.

Такт 08 Метод

Как я думаю

Три операционные идеи одной цепочкой: откуда берутся джобы, откуда берутся механики, как доставляется ценность.

У каждой идеи есть предел, и он назван прямо под ней.

Идея 01

Откуда берутся джобы

Интервью автоматизировать нельзя. Всё вокруг него — можно.

Живое интервью с клиентом не заменяется ничем — этот вывод я сначала честно попробовал опровергнуть. Синтетическая персона генерирует правдоподобное, а правдоподобное — противоположность тому, за чем идут в discovery. Но у большинства компаний уже лежит архив настоящих разговоров с настоящими клиентами: звонки продаж, демо, онбординг, поддержка. Подлинные слова живых людей, собранные для другой цели. Модели в таком архиве остаётся роль экстрактора: контекст, триггер, критерии успеха, взвешенные альтернативы — всё уже сказано, осталось достать.

При дисциплине хранения и законном основании использовать записи транскрипты отдают джобы в масштабе. Получается карта вместо горстки точек — и живые интервью перестают тратиться на разведку.

Где предел. Скрытые, несформулированные джобы отсюда не достаются — за ними по-прежнему идут вживую. Архив смещён к тем, кто вообще дошёл до разговора. А без законного основания на записи метод попросту не запускается.

Идея 02

Откуда берутся механики

За механиками — на донорский рынок.

Бенчмарк прямых конкурентов сводит всю категорию к одному и тому же дашборду. Все изучают всех, и в комнате не появляется ни одной механики, которой в ней ещё нет. Это локальный оптимум, купленный задорого.

Поэтому я ищу более зрелый рынок с тем же поведением пользователя — и иду за покупками туда. Закупщик перформанс-трафика сидит в нескольких экранах, рискует своими деньгами в реальном времени, решает в пределах дня и не доверяет чужой автоматизации. Ровно так же живёт дневной трейдер — а торговые терминалы накопили десятилетия продуктового отбора, оплаченные рынком крупнее, старше и богаче. Пороги вместо отчётов. Вотчлисты. Действие прямо из алерта, без похода в интерфейс. P&L в реальном времени. Стоп-лоссы. Намеренная плотность информации там, где дизайнерский инстинкт требует упрощать.

Где предел. Аналогия — не тождество: горизонты решений, стоимость переключения и регулирование различаются, а часть сегмента честно работает медленно и пакетами. Каждый перенос — гипотеза ценности, и она проходит ту же проверку самым дешёвым тестом, что и всё остальное.

Идея 03

Как доставляется ценность

Тишина — это фича.

Ценность доставляли двумя эпохами. В первой пользователь приходил и делал работу сам. Во второй продукты начали делать работу за него и приносить результат: отчёты, дайджесты, рекомендации. Обе эпохи берут плату вниманием — кто-то должен прочитать присланное и решить, важно ли оно.

Третий сдвиг экономит именно внимание. Продукт молчит, пока всё в порядке, и подаёт голос, только когда требуется действие, — причём приносит это действие с собой, вместе с новостью. Регулярный дайджест здесь активно вреден: если девять сообщений из десяти ничего не требуют, он приучает игнорировать десятое. Ноль ложных тревог бьёт полноту. Метрика — доля сообщений, за которыми последовало действие; open rate не считается.

Где предел. Молчание означает изредка пропущенный слабый сигнал. Этот размен я делаю сознательно: пропущенный алерт стоит одной ошибки, натренированное безразличие — целого канала. Второе необратимо.

В основании у всех трёх одно — Advanced JTBD в каноне Замесина: сегмент как общие джобы и критерии успеха, ценность как сэкономленная энергия мозга, самая рискованная гипотеза проверяется до стройки.

Так о моей работе рассказываю я сам. Дальше — версии тех, кто видел её со стороны.

Такт 09 Свидетели

Что говорят те, кто со мной работал

«То, как он сейчас формулирует задачи, — это мышление стратегического уровня».
Влад Жовтенко, CEO, RedTrack.io
«Он из тех людей, кто превращает сложные и рискованные стартап-гипотезы в работающий бизнес».
Дмитрий Худый, CEO, Zorka.Agency
«Когда в Roketo урезали бюджеты, Влад нашёл гранты, сохранил команду и провёл нас через пивот в роли CPO. Крайне надёжный продуктовый лидер».
Тарас Довгал, сооснователь NoVPS · ранее Roketo

Где выступал

  • Product Summit, Сопот
    Автоматизация Product Discovery агентами. Участие в семинаре на польском.
    июнь 2026
  • Внутреннее обучение, Варшава
    Код как инструмент автоматизации продуктовых процессов; автономные агенты и агенты с человеком в контуре.
    май 2026
  • E-commerce Expo, Берлин
    Полевое исследование клиентов в MarTech.
    февраль 2026

Такт 10 Оговорки

Оговорки

Страница, на которой всё сходится, — плохая страница. Вот что не сходится в этой.

  • Часть работы закрыта NDA. Год в крипто-необанке по ЕС и ЛАТАМ я описать не могу. В треке он есть, деталей не будет.

  • Внутренние операционные цифры я не публикую. Сколько именно тикетов разобрал Support AI Assistant — данные RedTrack. Публиковать их — не моё право. Порядок величины назову, точное число не назову.

  • Я беру один-два проекта одновременно и параллельно основной роли. Fractional-формат — минимум три месяца, короче он не окупается ни для одной из сторон.

  • Discovery отдельно не продаётся. Исследование, сегментация и карта возможностей входят в каждый проект и не существуют как самостоятельная услуга.

  • Метод у меня жёсткий. Advanced JTBD Замесина, не общая версия Кристенсена. Если в вашей компании принят другой канон — спорить придётся, и я буду спорить.

Такт 11 Работа

Как со мной поработать

Форма работы всегда одна: ИИ в проде внутри продуктовой организации. Агенты, которые продолжают крутиться после моего ухода.

Две недели

Аудит ИИ в продукте

Я нахожу, где ИИ реально окупается внутри вашего продукта и операций, каких агентов строить первыми и сколько каждый будет стоить на пользователя в месяц. На выходе — приоритизированный список работ с юнит-экономикой рядом. Не модель зрелости.

от €4 000
Четыре — восемь недель

Сборка флота агентов

Проектирую и вывожу первых агентов в ваши боевые операции — поддержка, конкурентная разведка, исследования, онбординг — с логированием, оценками качества, порогами уверенности и моделью затрат с первого дня. Команда принимает работающую систему и документ передачи.

от €12 000
День — полтора в неделю

Fractional AI Product Lead

Беру на себя ИИ-направление продукта: что строим, что закрываем, как измеряем качество и как команда учится так работать. Минимум три месяца.

от €5 000 / месяц

Полный трек

Одиннадцать компаний, четыре отрасли — пять лет из них в продуктовой роли. Подробности в LinkedIn.

  • RedTrack.io
    Product Discovery Lead & AI Champion
    AI-операции продукта · 25+ агентов в проде
    ноя 2025 — сен 2026
  • Zorka.Agency (FemFast)
    Product Lead
    мар 2025 — ноя 2025
  • ERA Wallet (ex-1inch)
    Senior Product Manager
    сен 2024 — мар 2025
  • Крипто-необанк (NDA)
    Product Lead
    авг 2023 — авг 2024
  • Roketo
    Chief Product Officer → Product Manager
    май 2022 — авг 2023
  • NOWPayments
    Product Manager
    май 2021 — май 2022
  • ChangeNOW.io
    Product Consultant
    май 2021 — сен 2021
  • Belkasoft
    BizDev / Product Development Manager
    окт 2017 — мар 2021
  • Smart Policy
    Business Development Manager
    ноя 2016 — окт 2017
  • Labs Publicity Group
    Production Manager
    июл 2014 — ноя 2016
  • Банк «Решение»
    Старший юрисконсульт → юрисконсульт
    авг 2012 — июл 2014

Такт 12 Контакт

Вы дочитали сороковое резюме.
Проверьте хотя бы одно.

Открыт к: Head of AI Product, AI Product Lead и Principal PM (AI / агентные продукты) — B2B SaaS, скейлапы и Series A/B. Удалённо или Гданьск / Труймясто.

Имя: Влад Деркач — в обиходе, Uladzislau Dziarkach — в белорусском паспорте и в App Store. Один и тот же человек.

Живу в Европе, работаю удалённо.